目前隆盛锦城项目一期房源所剩不多，置业顾问在为客户讲解沙盘时已不再有以往的激情。同时，置业顾问在忙于办理按揭、签《商品房买卖合同》而弱化了最基本的工作——销讲。针对这一现象，经理刘磊制定了“重拾销讲”(既对练“三分钟销讲”)的计划。

    针对这一计划，要求置业顾问温习“三分钟销讲”，并在沙盘上讲解，其余同事充当客户，并提出自己在接待客户时所遇到的问题让其解答。

（经理刘磊在对练前为我们演示如何销讲）

（郭华龙同事正在被刘经理所扮演的客户刁难，但他丝毫不显得慌乱，一一解答）

    这种扮演客户刁难置业顾问的方法，能有效的锻炼我们的销讲能力，每个同事把平时接

待客户所遇到的问题拿出来，集中解决，不仅使我们在项目问题上有了更好规避客户的话术，

同时也增加了我们随机应变的能力。

（图为张沁龙、陈静在互动销讲）

(图为唐然在为侯露露讲解沙盘)

    通过“重拾销讲”这一训练，不仅使我们巩固了个人的基本功，而且在应对客户刁难时

也有了坦然面对的心态。平时只要工作做细了，就肯定会有回报。全体置业顾问都希望以后

多进行类似这样的培训，以提高个人业务水平。

河南省尚正行房地产咨询有限公司 

“隆盛锦城”项目部

2011.6.07