5月11日早八点，粼水立方案场的置业顾问迎来了崭新的一天。销售部共计13位置业顾问，在经理李飞的带领下，开始了当天的早会。整齐的队伍，体现了粼水立方团队的良好精神面貌。 案场的置业顾问掌握了一项新技能：对自己进行爱的鼓励，这是一种特别的鼓掌方式，通过整齐而响...
翰林学府4月份销冠胡莉楠 成功，通常都是只眷顾那些有心里准备、抱有积极的心态并且付诸行动的人。 同一个问题，倘若我们抱有两种不同的心态，其结果往往也会有不同，甚至相反。举一个小小的例子吧，英文字母Dog(小人、小狗)，反过来看确是God（伟大的神、...
其实每个置业顾问在回访客户中都会犯一个严重的错误，就是目的性太强，直奔主题，导致客户会很排斥、反感。其实有时候我们应该站在客户的角度上想想，了解客户真正的需求后，再维护好与客户之间的关系，像朋友一样，客户才能把自己心里真实的想法告诉你。 在回访过程中需要...
镇平林语华庭案场豆西西...
——潜在的客户镇平林语华庭张鹏飞“不能轻视每一位客户，因为他们都是我成交的资本”。一年多的工作经验让我了解到潜在的客户也非常重要。2009年12月8日，来“林语华庭”刚刚一个月的时间，开始正式接待客户。这天我一如往常的坐在BY台前，期待客户的光临，这时一辆黑色...
——翰林学府置业顾问苗小燕2月14号对很多人来说，都是个重要的日子,“情人节”的氛围弥漫在大街小巷……而与情人无关，于我却同样有着特殊的意义，因为从这一天开始，我正式加入了尚正行的大家庭，成为翰林学府的一份子。怀着一颗忐忑的心，经过了重重考核，我终于能...
——天泰福地前线故事许冬峰 有些人虽然平凡，但即使见上一面，便让人久久不能忘怀；有些事虽然渺小，但就算历经岁月，仍让人记忆犹新。 那是2010年6月中旬的一个中午，正好是我值班，刚吃过饭，一位中年妇女带着三位男士走进了售楼部。该女士矮个子，体态较胖，大嗓门...
过大年，大卖房！ 一年一度的反乡购房潮，在人们筹备过年的紧张忙碌中，悄无声息的开始了。过年忙得不亦乐呼，房子也卖得不亦乐呼。这个一年一次的反乡购房高峰特征，在地级市表现的尤其明示。 上城公馆2期在1月16日解筹后，所剩房源不多，大部分是高楼层的房源，总体房...
在接待客户的过程中，会遇到各种类型的客户，下面我把我与在事业单位工作的客户沟通的体会和大家分享一下。 一般事业单位的客户有一定的经济实力，比较爽快顺着他的意思走的话，客户就会觉得自己很高高在上，就像卖小户型的房子，告诉他们其实就是个小房子嘛！十几万而已！当说...
做房地产销售近4个月，接待客户300多组，每个客户提出来都是一段或长或短的故事，有成功也有失败，成交客户嘛，都那么回事，不值一提，倒是好多失败的案例令我遗憾之余，收获颇丰。正所谓幸福的家庭大差不差，而不幸的家庭却各不相同，卖房亦是如此，我藉此列举我的2个失败案...
